印刷包装销售确实具有一定的挑战性，以下是一些原因分析及应对措施：

      面临的挑战

      - 市场竞争激烈：印刷包装行业参与者众多，产品同质化严重，价格竞争激烈，企业需不断压缩利润空间争取订单，还要在质量、服务等方面不断创新以脱颖而出。

      - 客户需求多样：不同行业、企业对印刷包装的需求差异大，如电子产品包装注重防护和环保，食品包装强调安全和保鲜功能，且客户对设计、材质、工艺要求不断变化，需要销售快速响应和满足。

      - 价格波动影响：纸张、油墨等主要原材料受市场供求、政策等因素影响价格波动大，给成本控制和报价带来困难，若报价高可能失去订单，报价低又可能导致利润下降甚至亏损。

      - 环保政策压力：环保政策趋严，印刷包装企业需增加环保设备投入、采用环保材料，导致成本上升，销售要向客户解释价格变化，还要应对部分客户对环保资质和产品的更高要求。

      可采取的措施

      - 提升专业能力：深入了解各种印刷工艺、材料特性、包装设计知识，为客户提供专业建议，帮助其选择合适方案。

      - 建立差异化优势：挖掘公司在设备、技术、服务等方面的独特之处，如拥有先进的印刷设备能实现高质量印刷，或提供快速的交货服务等。

      - 优化客户服务：建立快速响应机制，及时处理客户咨询和投诉。在订单生产过程中，及时向客户反馈进度，让客户放心。

      - 拓展销售渠道：除传统线下销售，积极利用网络平台开展线上销售，如建立公司网站展示产品，在电商平台开设店铺等。参加行业展会、研讨会等活动，拓展人脉，挖掘潜在客户。