在当下，印包行业陷入了激烈的 “内卷” 漩涡。市场饱和、竞争激烈，企业在这片红海之中艰难求生。从 A 股印刷包装上市公司披露的 2023 年年报看，印刷包装行业整体经营压力仍然较大，多数企业营收和利润出现不同程度下滑，“宏观经济波动”“下游需求不足”“原材料价格波动” 等成为高频词汇。例如上海艾录，2023 年营收 10.67 亿元，同比下降 4.95%，净利润同比下降 29.17% 。在这样的大环境下，印包企业究竟该如何破冰突围，找到新的发展路径？

      智能化转型，提升生产效率

      浙江大胜达集团在这场突围战中率先开启了 “效率革命”。作为中国 500 强企业，其于 2019 年建成国内包装行业绿色智能工厂，仅 40 名一线员工就能撑起 50 万平方米产线全速运转。经智能化改造，大胜达产能翻倍，以 “2 小时响应、8 小时交付” 的速度锁定娃哈、伊利等头部客户，年产值行业领先。智能化转型不仅体现在设备更新上，更体现在数字化管理系统的运用。当前纸包装企业普遍面临订单碎片化致排产混乱、原辅料浪费推高成本、部门数据孤岛阻碍协同等痛点，而大胜达通过引入数字化管理系统，实现自动报价、智能排产、原辅料精细化管理，将厂内各环节有机联通，大幅提升业务响应速度。

      在温州，这个我国印包装备制造业最主要的聚集地之一，也在智能化道路上大步迈进。2024 年，全市共有印包装备制造企业近 1000 家，年产值约 300 亿元。随着智能化设备在生产中的大量投入，自动化、智能化管理已成为包印行业头部企业提升效率、降低成本、增强竞争力的刚需。世纪阳光集团旗下多家工厂引入企望智能化管理方案，利用企望 MES 生产执行、APS 高级排程等行业尖端智能化管理工具，实现生产全过程实时管控与自动化智能排程，促进各模块协同运作，大幅提升智能厂的运营效率与市场竞争力 。

      开拓新市场，挖掘潜在需求

      随着国家政策的推进和市场环境的变化，小批量定制包装的市场迎来飞速增长。国家发改委明确指出，2025 年将全面展开对 “内卷式” 竞争的整治行动，这一决策促使市场对高品质、高附加值产品的需求上升，为中小企业提供了转型和创新的契机。中小企业可以转型为生产性服务型企业，专注于小批量定制富有市场特色的产品，这将是一个万亿级别的增量市场。

      同时，国家发改委对个人购买数码产品如手机、平板、智能手表等进行补贴，以进一步激励内需市场的发展。这一政策将有效提振包装印刷行业的市场需求。印包企业应抓住这一政策红利，积极调整产品结构，开拓与数码产品包装相关的业务领域，提高市场竞争力 。

      绿色化发展，顺应政策趋势

      近年来，国家大力推进供给侧结构性改革，引导印刷包装行业加快绿色转型步伐。绿色产业政策对企业的产品结构、生产工艺、环保投入等方面提出更高要求。以东峰集团为例，其建立专门检测部门，增加配备专用检测设备，对生产来料和成品的 VOCs 等指标进行合格检测。永新股份在年报中提到，为满足环保政策要求，加大在环保设备、工艺改造等方面的投入。未来产业政策绿色化趋势不可逆转，企业应尽早布局绿色化发展，从产品设计、原材料采购到生产工艺，全面融入绿色理念，既能符合政策要求，又能满足消费者对绿色环保产品的需求，从而在市场竞争中脱颖而出 。

      差异化竞争，打造特色产品

      在产品严重同质化的印包市场，差异化竞争是企业突出重围的有力武器。企业应深入挖掘客户需求，结合自身优势，打造特色产品。例如，在包装设计上融入文化元素，为产品赋予独特的文化内涵；针对特定行业或客户群体，开发定制化的包装解决方案，满足其个性化需求。一些企业专注于高端奢侈品包装，通过精湛的工艺、优质的材料和独特的设计，打造出具有高附加值的包装产品，与普通印包产品形成区分，从而在市场中占据一席之地 。

      行业内卷虽带来巨大挑战，但也孕育着无限机遇。印包企业只要坚定地走智能化、差异化、绿色化发展道路，积极开拓新市场，不断提升自身核心竞争力，定能在这场破冰突围之战中赢得未来，推动整个印包行业迈向新的发展阶段 。